Olá, eu sou o Renan Floriani da Digimet Solutions e vou contar um pouco da minha experiência no BiG 2023. Eu atualmente estou como CRO (Chief Revenue Officer) na Digimet e também estou responsável pelo projeto de internacionalização da empresa.
As soluções da Digimet, por atenderem processos e normas globais do setor automotivo, tem grande fit com o mercado mundial. Desta forma, a expectativa da empresa no âmbito internacional é ampliar o seu market share em países onde o setor automotivo é expressivo em termos de volume e ou qualidade. Alinhado a isto, uma das ações desenhadas para a internacionalização é a vivência presencial em países como México, Estados Unidos, Alemanha e Espanha.
Ao conhecer o programa BiG 2023, eu identifiquei que a proposta de valor do programa estava diretamente associada a ação de vivência presencial na Alemanha, com vários plus como a visitação à feira Hannover Messe, visita a empresas locais, palestras sobre vendas na Alemanha e como funciona a cultura local, visita a hubs de tecnologia e Speed Datings com possíveis clientes.
Imersão alemã
Já no primeiro dia do programa na Alemanha, foi possível sentir que o BiG tinha um grande diferencial, que era o time responsável pela organização. Além de todo o capricho que a organização teve desde o lançamento do programa e em todas as suas etapas qualificatórias, o time do BiG era extremamente bem qualificado e engajado com o sucesso de todas as 10 indtechs participantes. Com certeza, para mim, este foi um dos destaques do programa.
Também posso destacar as ações executadas para que tivéssemos o máximo de imersão na cultura local, como palestras e visitas a empresas. Outro ponto alto do programa, foi a oportunidade de podermos realizar um pitch sobre as nossas soluções no palco da CNI dentro da Hannover Messe, este sem dúvida entrou para a história da nossa empresa.
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Ao longo dos dias, tivemos a oportunidade de conhecer algumas grandes empresas locais que estavam procurando por inovação. Ou seja, o programa nos trouxe empresas que estavam com necessidades reais e também estavam abertas a conhecer novas tecnologias e soluções vindas do Brasil. Só esta oportunidade de conexão e, possivelmente, negócios já valeu todo o investimento.
Um outro ponto único que o programa nos proporcionou, foi a convivência com as outras 9 indtechs. Trocamos muitas informações relacionadas à máquina de vendas, estratégias de prospecção, clientes em comum, parcerias e outros que com certeza trarão grandes frutos.
Ao final dos dez dias de BIG, eu já estava com o “caderno” cheio de anotações do que a Digimet teria que ajustar nas suas estratégias de Inbound/Outbound/Vendas e também do time de pós-venda para atender as características e qualidade particulares do mercado alemão.
Espero que ano que vem o comitê organizador do evento lance o Bi”X”2024 (para algum país estratégico para nós), que com certeza inscreverei a Digimet novamente.
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